Ко мне еженедельно приходит несколько человек с вопросами с чего и как начать свой бизнес, либо предложением проконсультировать по тому или другому вопросу, либо с предложением объединить усилия и сделать некий совместный проект.
Что я заметил общего?
Все до единого, напичканы «специальными знаниями». Так и сыпят терминами, ссылками на того или иного автора, гуру, специалиста.
Эти ребята прошли огромное количество тренингов, семинаров, консультаций, но вот решиться сделать хоть, что-нибудь боятся.
Что делаю в таком случае я?
Беру за руку и веду на рынок. Благо рынок у нас под боком. Потом просто показываю на эти нескончаемые ряды продавцов и предлагаю подойти к любому из владельцев и поговорить о маркетинге, о бизнес-процессах, о продвижении и т.д.
Кто посмелее идет и беседует, кто нет – просто сбегает, либо начинает оправдываться.
Но все оправдывающееся– говорят о некоем проекте, который или спасет мир, или осчастливит жителей всей России. При этом,
всего-то надо несколько миллионов (миллиардов) рублей (долларов). Да, забыл – еще говорят модное слово – инвестиции.
Нам нужны инвестиции! Вот лозунг момента!
На мое предложение поставить палатку и начать торговать овощами вызывает если не ужас, то уж отношение ко мне как к придурку – это точно.
Мол, я пришел с проектом на миллиард, а этот идиот говорит об овощной лавке.
Теперь цифры и факты.На углу Лиговского и Разъезжей (живу я здесь) есть магазинчик. Магазинчик так себе, его преимущество, что работает круглосуточно. Другой раз надо забежать купить домой что-нибудь перекусить. С недавних пор (год или около) там стал арендовать место около 2 кв.м некий "бородатый джентльмен" и торговать овощами. Продавец у него женщина, то ли бурятка, то ли якутянка.
Возле нее постоянная очередь!
Все берут понемногу, одно яблочко, две моркови…ну Вы поняли.
Спрашиваю – сколько в день выручки наторговываете?
Ответ: «Да так, в плохой день 15 000 рублей. А в среднем: 20 000 – 25 000 рублей!»
Умножайте на 30 дней, прикиньте ее наценку – вот и будет маржа и прибыль).
Как Вы думаете, она и «бородатый джентльмен» знают, что – нибудь о маркетинге, о ПиАре, о продвижении?
Зато она в совершенстве знает, что такое «лояльность клиента», как сделать так, что бы я, как покупатель, ходил только к ней и еще и в очереди за своей морковкой стоял!
Для информации, кто в Питере, знает в этом месте магазинов, что «собак нерезаных».
А я стою и жду!)
Мораль.
Хватит сидеть!
Чего ждете?
Какие нафиг еще вам всем нужны знания?
Бери и делай!
И для положительного примера.
Я читаю все, что пишут мои френды, а также то, что им пишут в комментариях. Выбираю интересные, и иду в журнал к тому, кто так хорошо написал. Знакомиться с ним.
Постоянно читаю журнал svictorych – это просто кладезь ума, мудрости, полезности. И без понтов. Настоящий мужик.
Читаю рекомендацию Викторыча, что надо бы читать журнал serega_kobah , захожу и правда – парень просто класс!
Но ведь я предприниматель, думаю о том, что и как сделать, вернее у меня мозг работает только в одном направлении – а что из этого можно применить на практике?
И вот я вижу такой пост -
Мысль сразу же, а почему бы не сделать такое же в России?
Подумалось и тут же сделалось!
Заказал ТРИ такие штуки в Китае, дождался. Пришли. Прикольные штуки.)
Тут, как раз, ко мне приходит чудесная семейная пара на консультацию – чего бы такого замутить и как сделать «Свой Бизнес».
Вот я и предложил – Берите и Делайте! Но для начала просто дома протестируйте - самим - то понравится продукт "чипсы" или нет.
А теперь Алгоритм.
1. Найти ВСЕХ производителей изделий из Пластмассы.
2. Разработать Техническую Документацию (рабочие чертежи и т.д.)
3. Найти сертификационный орган и узнать, что и как делать.
4. Найти производителей упаковки, узнать как с ними сотрудничать.
Видите, как все просто?
Как продавать и в какую цену – мы обсудили сразу же и в первый день!
Кроме того, будем приглашать к себе друга из Москвы (если он разрешить опубликовать свое имя – скажем кто это из френдов).
Что сделано?
Ребята нашли и провели переговоры (вот школа – то да!?) с производителями изделий из пластмассы. Знаю теперь, как делать прессформы, и вообще узнали такое слово. Знают как просертифицировать продукцию, знают как сделать упаковку.
Сделали из картона - модель в натуральную величину! Красота да и только!
Но самое главное не это.
Главное то, что они ДЕЛАЮТ РЕАЛЬНОЕ ДЕЛО и у них ГЛАЗА ГОРЯТ ОТ СЧАСТЬЯ!
Сделаем ли мы "российскую чипсницу»? Да не вопрос.
Сможем продать? Да легко.
Будет ли этот бизнес для них на всю жизнь? Нет, конечно.
А вот реальный опыт у ребят останется НАВСЕГДА.
Далее они могут легко и непринужденно строить любой бизнес. Они уже ничего не боятся.
Кстати, Серега Кобах и Викторыч не будут забыты в этом проекте.
Второй пример.
04.02.11 года в ИНЖЭКОНЕ я вел семинар «Как построить свой бизнес без стартового капитала»
Это была пятница. В понедельник один молодой человек, Кузнецов Иван, появился вечером у меня в офисе с предложением.
Я не критикую ни одного предложения!
Кто дал мне право выбирать – будет ли будущее у того или иного предложения или нет?
Я же не провидец – будущего не знаю.
Поэтому всем говорю – Бери и Делай.
Его предложение было простым до невозможности: «А давайте сделаем как в Европе и Америке, давайте постараемся привить культуру пития пива и других напитков на улице».
Короче, давайте сделаем Пакет для бутылки и пусть каждый, кто пьет пиво на улице делает это из упакованной в спецпакет бутылки.
Ну вы же видели это во всех американских фильмах!
Классная идея? Да кто его знает.
Что надо сделать?
- Найти производителя пакетов и договориться с ним о производстве.
- Найти сеть, которая согласится раздавать эти пакеты совместно с бутылкой.
- Найти рекламодателя, который даст рекламу на этом пакете.
Что сделано уже сейчас?
- Найден производитель пакетов и с ним проведены переговоры, достигнуты соглашения и сегодня передаем макеты дл производства.
- Определена торговая сеть, с которой провели переговоры «на Ура», они просто в восторге от идеи и конечно же это нам не будет стоить ни копейки.
- Найден первый рекламодатель, который даст рекламу на старте.
- Кстати, сеть небольшая, но продает по 100 000 бутылок в месяц. Даже, сли парень "поднимет" по одному рублю на пакете, то это будет много больше, чем он сейчас зарабатывает!
Одна ремарка, Иван Кузнецов работает «на какой-то работе». Поэтому все переговоры ему пришлось вести либо вечером, либо в выходные. И со мной тоже.
Если бы это было в рабочее время – то это было бы нечестно по отношению к существующему работодателю.
Итог, через две недели максимум, мы взорвем Питер!
Мораль.
Хватит сидеть!
Хватит мечтать!
БЕРИ И ДЕЛАЙ!
***