фото ИН
«Доступные товары и услуги, меняющие жизнь к лучшему.»

Блог

Пайщику единомышленнику о начале пути к успеху

Письмо № 10
06.05.19
понедельник
СИЗО-5, Москва
Здравствуйте!
Это письмо будет продолжением «интуитивного прилавка», просто в предыдущее не все уместилось, но прежде всего два момента:
1. Скорее всего, это последнее письмо из Москвы, так как на следующей неделе нас повезут в Питер, я так думаю. Ведь 22.05.19 - у нас срок стражи, следователь выдала нам обвинительное заключение в 12-и томах и готова «спихнуть» все проблемы в суд. А суд, вроде бы как, должен быть в Питере. Вот и остается только следующая неделя на наше перемещение. А значит, что скорее всего, я на будущей неделе писать не буду, а на этой нет смысла - выходные впереди и цензор работать не будет, я так думаю. Поэтому и последнее.
[spoiler]
2. А раз так, то Поздравляю Вас с Великим Праздником - Днем Победы! Желаю и нам ВСЕМ дожить и до НАШЕЙ Победы в противостоянии с рейдерами и следствием.

Про колбасу, уверен, что все стало ясно и понятно. Точно также мы будем разделять и по другим признакам, но везде - двоичный код! Например, готовое блюдо (ГБ), это ноль, а полуфабрикат (ПФ) - это единица, и так далее. Например: замороженная котлета и незамороженная. Вот и весь «интуитивный прилавок». А в маркетинге и продажах это можно назвать как «якорь», «сравнительный пример»! Главное здесь одно - мы освободим покупателя нашего от мук выбора. И это правильно, нам не надо что-то втюхивать и впаривать сверх того, что нужно покупателю. Мы предлагаем ровно то и ровно столько сколько человеку нужно, чтобы позавтракать или пообедать-поужинать. И без переплат.

Поэтому, 250 рублей, средний чек - это для нас достойная сумма, даже 200 рублей это достаточно! Такая доступная цена даст нам бешеный оборот - все, что мы произведем к открытию Магазина - за день работы мы и продадим! ВСЕ  и без остатка!!!
А сейчас немного цифр.
Мы можем стартовать «с лотка»-делать паштетики, пирожки и много-много чего еще вкусного и по доступной цене. Все это нужно для того, чтобы просто начать зарабатывать. И вот «вторым шагом» уже можно перерабатывать молоко! Для этого нам достаточно найти в аренду неиспользуемую столовую и уже там развернуть все наше производство! Реализация может идти и через интернет.
Чтобы закупить 500 литров молока в сутки по 20 р/литр нам нужно 10.000 рублей. Всего. И мы просто восстановим ассортимент, который у нас был. Вот он:
- молоко цельное;
- молоко топленое;
- ряженка;
- йогурт термостатный;
- творог;
- творог питьевой;
- кефир;
- сметана    

В полулитровые бутылки разливаем только молоко цельное! Остальной продукт - питьевой - молоко топленое, ряженку, йогурт питьевой, творог питьевой и кефир разливаем в бутылки по 0,2 литра! Открыл - взболтал - выпил - бутылку выбросил! На один раз - очень удобно! Проверено на нас-все работает. Да и цена будет ниже!
500 литров
150 литров - на Цельную продукцию! = молоко, ряженку и молоко топленое!
350 литров - снимаем сливки и останется… 50 л/(кг) - сметаны (приблизительно);
300 на остальной продукт.
тара
цена в рублях
цена за кг в рублях
итого:
1.

Молоко цельное
100 л
0,5 л
20
40
4000
2.

Ряженка
25
0,2 л
20
100
2500
3.

Молоко топленое
25
0,2 л
20
50
1250
4.

Йогурт термостатный
100
0,2 л
40
200
20000
5.

Йогурт питьевой
80
0,2 л
10
50
4000
6.

Творог
5
0,2 л
40
200
1000
7.

Творог питьевой
50
0,2 л
10
50
2500
8.

Кефир
20
0,2 л
10
50
1000
9.

Сметана
50
0,2 л
40
200
10000
46 250

У меня получилось, что в день мы сможем получить 46 250 рублей выручки! Если мы эту величину разделим  на 500 литров, то получим условную величину – стоимость сырого молока в переделе! 46 250: 500 = 92,5 рублей! Ура! Мы покупаем молоко по 20 рублей за литр, перерабатываем его и продаём по 92,5.  Разница-72,5 рубля! Умножаем на 500 литров и получаем 36 250! Ну и в месяц 36 250 х 30 = 1 087500 рублей! Ого-го! Но из этого миллиона надо вычесть аренду, зарплату, налоги, ГСМ и накладные расходы, а ещё затраты на упаковку и этикетку. Всех затрат у нас вышло 600 000 рублей! (250.000 - ЗП на 5 человек по 50.000 р в месяц; 150.000 - на бутылки (упаковка и этикетка); 100.000 - аренда; 100.000 - ГСМ и накладные.

1087500 – 600000 = 487.500 ≈ 500.000 То есть, с нуля, через месяц только по молоку мы будем иметь полмиллиона рублей в кармане! Естественно, там еще и остальной продукт будет! Ну а мы еще придумали разливать йогурт питьевой в бутылки по 0,1 литра! (как Актимель). Упаковка стоит дешевле, так как пробки-крышки нет. Везде экономим! И да, еще - пожалуй мы сможем и молоко цельное, как и все остальные продукты поднять в цене. За время нахождения в СИЗО я вижу как ВСЕ продукты у всех производителей поднялись в цене! Уверен, что и молоко сырое уже подняли в цене. Но! Порядок цен будет примерно такой же. Мы все равно будем иметь очень хороший результат!

Хороший результат - даёт нам минимум один миллион рублей в месяц. И вот его мы уже будем вкладывать так, чтобы выйти на 3 000 л/молока в сутки на переработку! То есть, в шесть раз больше! И остальной продукт увеличится! Реально выйдет 5 ÷ 6 млн. рублей в месяц! И вот этой суммы уже хватит, чтобы построить Первый «Комплекс Вкуса», а это значит 15 000 литров молока в сутки и 15.000 кг остальной продукции, и 50 магазинов «Сегодня». И ещё 10 тонн общепита! Вуаля. И все. А теперь прибыль от «КВ» № 1 вкладывается в последующие! Один «КВ» обойдется нам в 60 млн. рублей, максимум! И это с учетом строительства с нуля и даже самого здания. И всего оборудования. Построим за полгода, ну раз первый строим, то заложим на всякие проблемы и пусть мы его будем строить год.


Вот и к Плану подошли.
Сначала год работаем и восстанавливаем все свое, зарабатываем на первый КВ! Второй год – строим КВ и готовимся к тиражированию. Ориентировочно, один «КВ» даст нам около 20 млн. рублей в месяц для инвестирования. Значит, через два года от старта (выхода из СИЗО) мы сможем приступить к строительству своей первой МТФ-600!
Ну а «КВ» мы можем строить везде и всюду без ограничений! Просто те компании, что будут поставлять нам оборудование для молокопереработки, мясопереработки и других, мы с ними сможем подписать длинные договоры на несколько лет вперед, а значит у нас будет гарантированный график поставки и снижение цены! Проверено!
Просто, когда есть План, то все поставщики начинают работать очень хорошо! В плановой работе начинается снижение цены - это всегда! Ну и не надо забывать, что мы сможем в каждом любом городе нашего присутствия начинать работать с нуля, то есть с лотка, тогда развитие будет еще более быстрым!
Ну вот мы и подошли к строительству МТФ! Естественно, первая МТФ будет достаточно дорогое удовольствие, но не дороже 200 млн. рублей! То есть, прибыли от одного «КВ» денег хватит! А строительство МТФ точно такое же, как и КВ. Как только мы определимся с партнерами, то и будет снижение цены. Единственная не снижаемая цена - это стоимость нетелей! Но нетелей мы сможем купить в лизинг!!! Первоначальный взнос - 7%, удорожание на 1,5%  в год и сроком на 7 лет!!! А если учесть, что КВ №1 и на следующие годы зарабатывает денежку и её вкладываем дальше. Мы же с Вами все денежки учитываем и собираем «в кулак», а уже из этого одного мощного источника и начинаем финансировать все стройки! А еще мы с Вами говорили о том, что нам надо и самим все для себя строить.  Завод по производству металлоконструкций по нашим расчетам обойдется в 18 млн. рублей! Зато, стоимость последующих МТФ будет на 30% дешевле, минимум. И так во всем.
Что я хотел всем этим сказать-показать.
1. У нас есть Цель;
2. У нас есть План достижения этой Цели;
3. У нас есть План работы «с нуля»!

Вот и все.
Так что только выходим и сразу в работу. Без остановки! Пока все.
Узнаю, где я буду, так и напишу следующее письмо!
Ваш Белоусов И.Н.
Ссылка на оригинал письма:https://yadi.sk/i/cjbtMk7sL1RGaw

Друзья, Игорь Николаевич и его сын Алексей, всё ещё остаются под стражей в СИЗО по незаконно возбуждённому уголовному делу. Подробнее  о том как пайщикам включится в процесс защиты своего кооператива и возвращения материальных потерь здесь
Пост в социальные сети:  VK FB