фото ИН
«Доступные товары и услуги, меняющие жизнь к лучшему.»

Архив

Договариваться надо...

Несколько лет назад мне в руки попалась книга про МакДональдс...


Но больше всего меня интересовало то, что находилось "между строк". Хоть вроде бы как и говорилось открытым текстом, но понятно становилось не всегда.
Несколько вещей меня просто потрясли.
Например, бухгалтерская отчетность. Эти ребята умудрились включить в бухгалтерский баланс прибыль будущих периодов и под эту прибыль получили кредит. Честно сказать не очень чистая сделка, но с тех пор эта практика вошла в обиход и даёт свои результаты.

Однако сегодня я хочу рассказать о другом факте, что мне понравился больше всего - взаимоотношения с поставщиками.
Даже когда МакДональдс был ещё маленькой компанией все переговоры он вёл так, как будто он был мировым лидером, кем по праву является сейчас.
Кто-то смеялся над ними, кто-то не замечал. А кто-то рискнул и поверил им. А всего-то они просили и требовали для себя условий как для большой компании. Мы даем вам сегодня небольшой заказ, но мы "в начале пути", если вы начинаете с нами разговор и помогаете нам - мы все вместе будем становиться сильнее.
Простая логика.

Результат известен. Все поставщики, что поверили в то время Маку - остались и по сей день и все они давно стали мультимиллиардерами, так как Мак с тех пор всегда делал заказы только у них.

Вот и мы с сегодняшнего дня начинаем такой же "поход".
На этом пути нас ждут и отказы, и разочарования, и конечно же победы. Те, кто из компаний сможет сегодня разглядеть в моей маленькой компании задатки того лидера, о котором я всегда говорю - будет связан с нами договорами и дружбой. И я гарантирую, что мы в будущем никогда не откажемся от услуг этих компаний. Даже если нам будет не совсем выгодно потом с ними работать. Тот кто "подставил своё плечо" сегодня - будет с нами навсегда.
У нас уже есть опыт и пример - это наш подрядчик по ремонту. Мы уже даже не проводим тендеры и поиск новых. Эти ребята давно нам доказали, что они лучшие. И я буду счастлив если они будут работать с нами вечно. Мы не будем никогда искать других подрядчиков.

Удачи нам на этом пути!
Зы. А я только что вернулся из Пулково, как пошутил Дудик:"Ну надо же быть точно уверенным, что гости улетели"!

Два года.

Середина февраля для меня навсегда праздничные дни.
14 февраля - день рождения моего единственного и горячо любимого сына, а
15 февраля - день рождения моего единственного и горячо любимого КПК "Семейный Капитал"!

Сегодня буду говорить только о КПК.
Два года.
Два года с того момента как мы встали во весь рост и заявили о себе.
Сегодня нам есть, что показать, и есть что предъявить. И самое главное - у нас есть любовь и поддержка наших пайщиков, которые поверили нам и искренне рады сотрудничеству с нами.
Кооператив - это не банк, с его бездушностью и холодностью. Кооператив - это прежде всего люди и отношение к ним. Мы совсем другие.
Когда я только задумывался о КПК я думал только о том, что бы наш кооператив стал "живым и родным" для каждого, кто к нам пришёл.
Каждый квартал мы посылаем своим членам письма с подробным рассказом, что мы сделали и что планируем сделать в ближайшее время.
Мы спрашиваем совета, слушаем и слышим.
Так, по совету пайщиков мы "пошли" к садоводам. И сейчас мы уже "на низком старте" для работы в этом году.
Каждый вторник, если я в Питере, с утра и до вечера у меня не закрывается дверь - идут и идут наши пайщики. Я рад этому общению. Мы не отгораживаемся от людей за охраной и невозможностью "получить встречу".
Мы всегда доступны, как доступна и вся информация о том, что мы делаем!

Сегодня, когда мы приобрели Агрофирму "Тукса" - мы стали непотопляемы.
Да.  И это уже не шутка.
Мы построили полную вертикаль в сельском хозяйстве! Всего за два года...
У нас свои земли, свой скот, своя переработка и своя реализация. И вся эта вертикаль работает на благо членов кооператива!

Кроме основного вида мы развиваем бизнесы во всех сферах деятельности, которые могут быть полезны нашим членам!
Например, туристическая компания "Семейный Капитал". Мы начали осенью прошлого года. На сегодня это успешное и прибыльное предприятие. Но главное не это, главное то, что мы можем своих членов отправлять в лучшую здравницу Сочи по очень и очень доступным ценам!

Бисквитная лавка "Сова"!  Вышла на прибыль и сегодня радует нас своей продукцией. Завтра, 16 февраля, они испекут самый большой торт в городе. Творение наших мастеров можно будет увидеть в лофт-проекте "Этажи", старт мероприятия в 17.00.

И так во всех наших начинаниях!

Астрахань!
Этот проект стал для нас проверкой на прочность! Проверкой как мы правильно видим цели и задачи КПК! И мы сделали это!
Продажи в Астрахани бьют все рекорды! Когда бы это еще и где бы вы видели, что бы покупатели записывались в очередь за сметаной и творогом!?
Это значит, что наша стратегия правильная!

Нет ничего лучше, чем пахать землю, выращивать скот и кормить людей!
Что мы и делаем!

КПК "Семейный Капитал" - стал тем связующим элементом, который объединяет и сельское хозяйство, и переработку, и реализацию.
А на самом деле - у нас простая и ясная цель: "Деньги жителей региона должны работать на благо жителей этого же региона!"
Всё просто.
Не ври и не воруй. Тогда и только тогда будет успех и победа.

С днем рождения, "Семейный Капитал"!

Итоги первого дня.

Первый день Форума закончился.

Можно подводить предварительные итоги.
Желающих посетить Форум - очень много, думаю больше, чем в прошлом году. Это и не удивительно, всё таки финансы - это всего лишь время и доверие.
Целый день напряженнейшей работы: выступление, ответы на вопросы, общение.
Я доволен. Доволен организацией, доволен результатом. Раде Ярушкиной будет объявлена благодарность и конечно же все участники будут поощрены денежными премиями, подарками. Они заслужили это.

До завтра.

Неожиданное открытие.

Старая Рига.
Можно гулять и изучать до бесконечности и каждый раз она будет открываться по новому.
Что взять с нас, которые впервые попали в это замечательнейшее место? Всё новое и всё в диковинку!
Фотографий уже перевалило за тысячу, впечатлений - на миллион! И вот, идёшь себе и идёшь, и рррраз вдруг ты понимаешь, что что-то ты увидел такое, что выбивается из привычного понимания! И ... ты видишь своих коллег, тех, что в конце 19 века создавали процветание Латвии!





Вот так! Общество Взаимного Кредита (ОВК) - это Кредитный Потребительский Кооператив (КПК)в наше время. Суть одна, названия только разные. Я не "изобретал велосипеда"). Я лишь организовал Общество Взаимного Кредита! У одних членов есть свободные средства, у других есть в них потребность. Вот и вся идея.

Было очень приятно увидеть такой герб!
Сейчас уже который час сижу и читаю про это Рижское ОВК

Внимание - конкурс!

Соединить не соединяемое.

Возможно ли это?
Как соединить то, что в принципе, казалось бы, невозможно соединить?
Однако металлурги уже давно научились соединять между собой такие материалы, как сталь и алюминий. И всё отлично!
Вот тебе материал с одной стороны, который сталь, с другой алюминий! В одной среде используют один металл, в другой - другой.


А как сделать так, чтобы КПК (кредитный потребительский кооператив) не был банком (он по закону не может быть таковым), но одновременно смог бы выполнять основные функции?
Тем более, что Закон "О кооперации" прямо указывает, что КПК имеет право привлекать личные сбережения и выдавать займы. Согласитесь, что всё это созвучно с банковскими терминами: "вклад и кредит"?

Я долго думал, когда "выходил в кооперацию". Долго. Какой формат, какую услугу? Смотрел и понемногу изучал банковские продукты. И понял, что для меня есть только два пути, две ниши, которые ещё совсем не работают в банках.
Это: микрокредитование и проектное финансирование.

За основу в работе с индивидуальными заёмщиками я брал модель работы Банка "Грамин" нобелевского лауреата Муххамада Юнуса, того самого, что давал небольшие займы под очень маленький процент и использовал систему солидарного кредитования (по-сути в этом и есть смысл кредитной кооперации). Тем самым реально показывал на деле, что любой может пользоваться услугами банка. По сути, он и стал пионером микрокредитования. У нас везде и всюду теперь тоже есть "микрокредитование", но оно в корне отличается от той политики, что делал Юнус. Он выдавал кредиты под минимальный процент, а у нас микрокредитование идет под 2% в день и более!!! Это совсем не то, что бы вести речь о помощи людям.

Для того что бы хорошо и полноценно работать с физическими лицами-заемщиками надо приблизить офисы по предоставлению займов от КПК в местах наибольшего скопления. Таковыми являются ТРК и ТРЦ или интернет. Там всегда есть потенциальный потребитель. Осталось только решить несколько моментов и самый главный - возврат выданных займов.
Как сделать так, что бы взятый займ был возвращен точно и в срок? Так, что бы не было нужды прибегать к услугам всяких там коллекторских агентств? Да и потом, если есть микрокретидование, то услуги по возврату долга могут стать просто не подъёмными для КПК.
Вот задача на 2012 и последующие годы.
Всё же я верю в честность и порядочность русских людей. Тем более, что наш небольшой опыт подтверждает именно то, что в основной своей массе люди честны. Надо только найти эти струны и "кнопки", что бы достучаться до честности и порядочности. Или на уровне "механизации и автоматизации" процесса поставить "защиту от дурака", то есть сделать так, что бы заёмщику было выгодно брать и быстро отдавать взятые деньги, а не загонять его в долговую кабалу.

Второй вид - это "проектное финансирование".
Я очень долго и много изучаю "исламский банкинг". Мы даже участвовали в Саммите Исламского Бизнеса и Финансов в Казани, в этом году.
Полагаю, что за проектным финансированием - будущее!
Понимая весь механизм работы, КПК можно будет "входить" в проектное финансирование" и иметь постоянный, полный контроль и управление процессом.
Контроль это способность выполнять цепочку действий: начать - изменить - закончить. Только тогда можно сказать, что ты контролируешь что-то или кого-то.
В таком случае, проектное финансирование - это залог успеха для предприятия и для финансового института.

Вот такие две пустые ниши для своего КПК я нашел.
И эти решения оказались правильными! Об этих решениях и других находках в следующих постах.

Удачи и процветания!

Ночное.

Не спится.
Дело не в жаре.
И даже не в отеле. Хай бы с ним с этим Рэдиссоном)))...

Два момента, по сути наброски двух тем, что волнуют меня сегодня.

1.
Я полагаю, что магазины нам надо ставить из расчета: один магазин на 2000-3000 человек.
А это значит, что когда мы выходим в любой город, мы должны прежде всего посмотреть максимально возможное количество наших магазинов.
А вот покупательская способность населения меня мало волнует, так как я считаю, что продукты питания, настоящие натуральные продукты питания, не могут быть ни роскошью, ни элитными.
Хлеб, молоко, колбасы – не могут быть для избранных.
И конечно же, чем больше мы сможем обслужить людей, тем больше мы сможем снизить себестоимость.
Основной упор надо сделать на приобретение оборудования, способного выполнять функции робота-автомата.
Чем меньше будет задействовано людей на производстве – тем лучше. Машина позволяет добиться постоянного качества.
Надо обратить особое внимание на итальянских мастеров производства оборудования. Может быть на немецких.

Полагаю, что нам уже пора начать думать о производстве хорошего перерабатывающего оборудования и в России. Может быть стоит для начала создать некое подразделение из «головастиков», которые могут начать генерировать идеи создания подобного оборудования. Но заказчиком должно выступать производство. Мы сами на своем производстве должны знать всё то, что нам понадобится в будущем. Основные этапы работы, основное оборудование и технологические процессы.

2.
Кооперация была всегда.
Еще первобытные люди собирались в племена, что бы выжить, что бы получить возможность развиваться. Потому что в одиночку было не возможно завалить мамонта или даже отбиться от врагов.
Кооперация. Начиная с древнейших времен, люди постоянно доказывали, что только держась друг за друга они могли выжить.
И только лишь с приходом настоящего времени, когда мы стали более разобщенными, кооперация стала сходить на нет…
Однако, всё новое – это хорошо забытое старое.
Что я предлагаю? Да по сути, ничего нового. Точно также мы будем или процветать или наоборот загнемся, зависит от лидера. От того вожака, что может повести нас вперед. Он может быть мудрым и справедливыми, позволяющим развиваться всем и каждому, а может стать настоящим тираном. И тогда уж точно никто и никуда развиваться не будет.

Кредитный потребительский кооператив позволяет нам ТОЛЬКО принимать личные сбережения от членов КПК и выдавать займы своим же членам.
Законодатель запрещает на использовать в своей деятельности такие слова, как: вклад, кредит. Это разрешено делать только банкам.
С вступлением в действие 190-ФЗ «О кооперации» стало возможным в КПК принимать и юридические лица. И вот посмотрите какая открывается потрясающая возможность! Мы все физические лица, попросту люди, жители той или иной местности, имеем возможность объединить свои усилия. И если у каждого есть всего ничего сбережений, то когда мы их сложим воедино, то получится огромная сумма. И этой суммы будет достаточно, что бы выдать займ молодому, вновь образованному предприятию. Но только тогда, когда мы будем уверены, что это предприятие не только вернет нам выданный займ, но еще и будет продолжать всегда выпускать высококачественную продукцию – тогда мы можем быть уверены, что у нас получился полный цикл кругообората денег.

Посудите сами, мы с вами сложились «всем обществом» по копеечке, кто сколько смог. И таким образом саккумулировали огромную сумму, затем эти денежки в виде займа мы выдали нашему же члену, но только юридическому лицу. Это предприятие должно быть нам подконтрольно. Мы должны быть уверены, что оно будет работать и развиваться правильно. А для этого мы организовываем обучение руководителя, помогаем ему выстроить работоспособную модель!
Тем самым, мы снижаем риски невозврата до нуля.
*****
А по набережной вечером гулять я не пошел...хотелось побыстрей в номер, в душ и ...

Зы. А клаб-сэндвич в три утра - это нечто)))