фото ИН
«Доступные товары и услуги, меняющие жизнь к лучшему.»

Блог

Представление.

Дорогие друзья!
Пару месяцев назад я сказал сакраментальные слова, известные всем жителям России:"Я устал, я ухожу!")))
Собрал весь топ-менеджмент и объявил об этом.. с шуткой и улыбками.

А если серьёзно, то я назначил Ивана Александровича КУЗНЕЦОВА - генеральным директором холдинга "Белоусов Групп".

Иван Кузнецов полностью готов к новым высотам.
Он уже сформировался в успешного руководителя.
У меня не было ни минуты колебаний и сомнений. Иван беззаветно любит свою Родину и предан делу возрождения нешей Великой Страны.
Я с великой радостью отдаю ему "штурвал корабля".

Сам же я сосредоточусь на самой тяжелой работе - привлечение инвестиций. Это та работа, что не знает остановки и не видно конца.
Точно также как я написал ТЭБ и применил свои знания в продажах, точно также я теперь действую и в привлечении инвестиций.

Пожелаем же всем нам удачи!

Про съезд.

21-22 марта в Питере состоялся Первый съезд сельскохозяйственных кооперативов.
Я впервые в своей жизни был делегатом такого форума. Меня выдвинули делегатом от Ленинградской области.
"Ну раз надо - так надо", подумал я и решил сделать экспозицию всего того, что мы предлагаем в кооперации. Тем более, что у нас есть более, чем весомый результат.

У меня появился ещё один толковый менеджер-управленец.
Карина Гетманчук, мой помощник, получила задание: "подготовить и провести выставку на съезде". В 23 года. Впервые.
Я рискнул и доверил организацию и проведение такого мероприятие столь юной девушке. Вот так и только так воспитываются кадры.
В реальном и серьезном деле. Конечно же ей помогали и все остальные руководители, но ответственная была она одна.
Правда до этого она "слёз не мало пролила", работая рядом со мной и набираясь опыта. Зато теперь я могу смело сказать: у меня есть ещё один толковый менеджер-организатор!
И это, пожалуй, один из самых важных итогов работы на съезде.

Что до остальных, то видимо всё таки надо знать и понимать цели Минсельхоза... зачем он это делает? И вообще - нужна ли ему эта сельхозкооперация и с чем её едят...
У меня нет ответа на этот вопрос. На словах - вроде как и нужна, а на деле...
Но и с другой стороны...у ребят из сельхозкооперации было столько времени на то, что бы что-то сделать и доказать всем, что "мама не горюй"... однако СПК (сельскохозяйственный производственный кооператив) не стали реальной действующей силой.

Я думаю вот почему.
Даже я не знаю, что такое "айдентика". Вернее так, узнал недавно... и то... не уверен, что понял правильно. А для крестьянина? Зачем это всё ему?
Беда в том, что мы все в СССР были приучены к разделению труда. Один пахал землю и выращивал хлеб, второй молол муку, третий пек хлеб, другой возил этот хлеб до магазина, а последний продавал. Упрощенно, но так. Потом, в одночасье, всё перевернулось и полетело "в тар тарары". Все связи оказались разорваны. И крестьянин остался один на один с рынком.
Ну да, ему даже помогали деньгами, давали субсидии, кредиты и прочее-прочее... но ему нужнен только рынок сбыта.
А вот создавать такой рынок самого крестьянина не научили, да он и не должен этого делать. Вот здесь бы, да как раз, СПК и должны были бы взять на себя роль объединителя...да должны были бы создать свою переработку, да создать свою собственную сбытовую сеть... Однако, никто и ничего не создал... поэтому то сети и без проблем удавили всё сельское хозяйство в регионах. Просто "прошлись катком" по сельскому хозяйству.

Так что же такое - СПК?
Сельскохозяйственным производственным кооперативом (СПК) в России признается сельскохозяйственный кооператив, созданный гражданами для совместной деятельности по производству, переработке и сбыту сельскохозяйственной продукции, а также для выполнения иной деятельности, основанной на личном трудовом участии членов кооператива.

Вот и всё. То есть... назвали красиво, а на самом деле - СПК это как были те же самые работники колхоза-совхоза так они и остались...
Какая нафиг - айдентика...вы это о чём?
Попал на должность руководителя СПК более или менее толковый человек - СПК будет процветать... нет, ну вот мы и видим всё, что у нас есть в С/Х.
Поднимут ли они сельское хозяйство России? Да нет, никогда.
Тогда зачем съезд этого "мертворожденного дитя"? Да просто минсельхоз не знает, что делать. Он в панике.
То, что в цифрах отчета и то, что есть реальные вещи - это две разные реальности. Минсельхоз живет в одной реальности, что не имеет ничего общего с настоящим, мы все живём в другой.
А в другой реальности - ж.... И это мы знаем сами, просто достаточно проехать по любой из дорог, как станет видно, что поля не возделываются и никто не работает в с/х.
Только прошу не передергивать и не указывать на отдельные "очаги положительного примера", это как раз и будет тем исключением, подтверждающим правило. Я делаю такой вывод на основании того, что я вижу на прилавках магазинов. А там я вижу более 80% продукции, произведенной не в России... больше мне не надо ничего говорить - я сам всё вижу.

Так вот - мы в КПК "Семейный Капитал" сделали то, что в массе своей СПК, не удалось.
Мы объединили в своих рядах сельхозпроизводителей, фермеров, садоводов, переработчиков сельхозпродукции, ритейл, и конечно же простых граждан - создали КПК (кредитный потребительский кооператив).
Вот он - реально действующий механизм! Вот вам пример для подражания.

Однако...
Наш стенд (по размеру стенд "Семейного Капитала" был равен стендам-выставкам республик и областей) был один единственный от реально работающего кооператива. Не от республики или области, а от того самого кооператива, ради которого и создавался этот съезд.
Нас включили в список тех стендов, куда должен придти министр. До этого времени я даже и не знал, что посещение того или иного стенда тем или иным руководителем - есть спланированная и срежессированная работа... вот такой я "наивняк" был.
Утром рано нас проверили и "допустили до того, что бы САМ осчастливил нас".... Но в тот момент, когда министр и его свита начала двигаться к нам на стенд, его очень и очень ловко оттеснили его же помощники, что готовили встречу... под лозунгом, что мол "времени не хватает - пора начинать заседание"...
Разочарование было написано на всех лицах моих коллег.
Они так старались.. и на тебе... Карина еле сдерживала слёзы... Зив Маталон мне говорит:"Пошли, схватим его за руку и приведём к нам - покажем как надо работать!"
Я отказался... не нужна мне слава... Ну чего я скажу министру? Что мне от него НИЧЕГО не надо? Ведь ВСЕ до этого только и делали, что просили денег:"Дай денег на новую линию по производству консервов, дай денег на производство нового трактора".... и так далее, и тому подобное...
Зачем я здесь?
Что бы показать реальную модель работы на селе? А оно ему надо?.... Нет, не надо.

Министр прошёл.... разочарование схлынуло...
Мы закатали рукава и пошли просто работать. У нас свой министр - это наш народ. Мы его должны слушать и его ублажать. Вот наш руководитель. И он, раз за разом, голосует рублём за нашу модель и за нашу продукцию.

До майских мы постараемся успеть полностью апгрейдить своё производство и выйти на 160 миллионов рублей товарного производства в месяц.
Вот и весь бизнес у меня теперь... ничего героического... только успевай строить фермы, открывать новые заводы-фабрики, расширять ассортимент и открывать новые магазины.
Планы у нас простые: до конца 2013 года открыть еще 75 магазинов "Семейный Капитал. Продовольственные Товары".
Сейчас мы заняты тем, что немного "приводим в соответствие нового времени" свой дизайн. Прошу не путать со словом - "красиво".)
И это должно быть стильно.

А что съезд?
У меня осталось огромное количество контактов для продолжения диалога. С этой недели мы начали со всеми работу, широким фронтом.
В ближайшее время сообщу о чем и с кем мы смогли договориться... Это будет - второй результат съезда. Многим пришлась по душе наша модель, многие захотели в ней поучаствовать и перенять для себя.

Буду ли я участвовать в следующем съезде? Да, конечно.
А пока... пока я говорю вам всем, друзья, спасибо за поддержку.
Многие звонили и просили вернуть ежедневное повествование в жж. Вернуть положительные новости.
Вот я и возвращаю. К сожалению и правда был без своего любимого эйра... что сейчас и исправляю.

Удачи и процветания, друзья!

Вынужденное молчание.

Добрый день, друзья.

На протяжении десяти дней я был лишен возможности делиться с вами новостями, что происходят со мной и с моими делами.
Всё оказалось банально и просто - я не могу писать тексты не на компьтере. Мой ноут остался стоять в кабинете на рабочем столе и я всё это время был вне служебного офиса. Вот так.

Будем наверстывать упущенное.
Прошлая неделя была богата на события. Понедельник-вторник я был с визитом в Белгороде, в среду весь день в Москве, а в четверг-пятницу я принимал участие как делегат в работе Первого съезда сельхозкооперации, который проходил в Ленэкспо.

Мыслей ворох.
Первое. В Белгородскую область на те условия, что были озвучены обладминистрацией я не иду. Просто потому что ... земля там передается в аренду и нет права её выкупить... а это значит, что мне нет никакого смысла вкладываться и строить там что-то серьёзное. И впредь будет так же.
Если нет возможности приобрести землю в собственность, то и нет смысла начинать работать дальше.
Второе.
Съезд. Ну по поводу съезда, его итогов и самого проведения буду писать отдельный пост. Уж больно всё не однозначно.

Третье.
С сельским хозяйством в стране не просто ж..., а ж... полная... "чем дальше в лес, тем толще партизаны"....
Эти посты, про сельское хозяйство, займут у меня центральное время.

Ну и напоследок.
К майским мы должны закончить реорганизацию всего производства и мощности увеличатся у нас на порядок. Это радует.

Пока на сейчас всё.
Ноут забираю домой, что-то будут писать вечером-ночью.

Удачи и процветания!

Как превратить Покупателя в Клиента.

Классификация вот здесь - http://inbelousov.livejournal.com/5423.html

Даю простой рецепт, который работает
Обязательно главное условие: Продукт (Услуга), предлагаемый вами должен быть надлежащего качества!

Представьте, что вы как предприниматель или как физлицо, не важно, заплатили некоторую сумму, а продукт (услугу) не получили вообще. То есть, на современном сленге - вас "кинули". Будете вы еще раз покупать у этого продавца?
Скорее нет, чем да!
Такой обмен (а мы договорились с вами, что продажа - это общение, в процессе, которого происходит обмен) называется - криминальный. Согласны?

Теперь вторая ситуация.
Вы пришли на рынок и попросили взвесить килограмм помидор. Пришли домой и обнаружили, что половина (треть, сто грамм) помидор гнилые. Вы явно испытываете разочарование и говорите себе, что больше ни ногой к этому продавцу. Доказать - уже ничего не докажешь. Знакомо такое состояние? Явно и к этому продавцу вы больше ни ногой, ну или будете теперь за ним тщательно проверять каждый помидор, что он кладет вам в пакет.
Такой обмен называется - неравноценный.

Третий случай.
Я живу недалеко от Владимирской площади в Санкт-Петербурге, рядом с Владимирским Пассажем. В цокольном этаже разместился супер-премиа-пупер магазин продуктов Лэнд. Там действительно очень чисто, очень качественно и очень не дорого (вопреки ожиданиям). А если учесть, что у меня суперзолотая карта, то я получаю аж 8% скидки на каждую покупку!
И вот я покупаю в этом магазине продукты С ЕГО ПЕРВОГО ДНЯ ОТКРЫТИЯ! С августа 2003 года. Представляете сколько я там денег оставил?
Еще раз: все вкусно, все чисто, все гламурно, все со скидками....но, как у всех! Холодное и ровное отношение ко мне. Помните фразу из анекдота "А поцеловать?"
Такой обмен называется - нормальным.

Следующий случай.
Бывали ли вы в такой ситуации, что вас пригласили в гости (ну конечно же бывали!). Вы заехали, а там вечеринка в разгаре, а вы с пустыми руками? Вы сразу начинаете чувствовать себя несколько неуютно, вас все подмывает выбежать в любой магазин, ларек, палатку - купить хоть "что-нибудь" лишь бы положить на стол и успокоиться, что ...уфф и я поучаствовал!
Бывает такое?
А видели ли вы такую ситуацию, особенно на рынке (базаре), особенно если продавец восточный или азиатский тип). Он уже тебе все взвесил, все упаковал, взял деньги и тут с искренней улыбкой говорит:"Вот тебе дАрАгой (ая) ...и сверху ложит (кладет)...ну, например...яблоко!" Обязательно должно быть положено НЕ ТО, что вы покупали. Согласитесь, что вам это приятно? Вы не ожидали ничего такого, об этом не было заявлено при начале торга, и вдруг РРРРРАЗ и СЮРПРИЗ!!!!
Вам приятно. Безумно приятно и тут вы начинаете испытывать те чувства, что описал чуть выше. Вы обязательно захотите "уравновесить" его яблоко! Но сделаете это В СЛЕДУЮЩИЙ ПРИХОД НА РЫНОК! Вы придете только к нему!
Такой обмен называется - обмен с превышением.
И если ваша компания умеет делать "обмен с превышением", то Покупатель (тот, кто купил у нас один раз, хоть на копейку) автоматически станет вашим Клиентом (тот, кто покупает у нас два и более раз).

Теперь пример.
Так как в компании все сделано по образу конвейера, то все операции, что я буду сейчас рассказывать делают разные люди в разные временные отрезки. Но все это синхронизируется и в момент поставки - ВСЕ АТРИБУТЫ НА МЕСТЕ!
Итак, мы поставляем тираж карт. Курьером довозим до каждого заказчика. Обязательно с каждой партией - ВСЕ закрывающие бухгалтерские документы (согласитесь, что уже одно это и то вызывает в российских компаниях ужас - как так, сразу же все и привезли!)

А теперь маленькие хитрости и примеры из нашей практики.

Мы делаем обмен с превышением и в каждую отправку вкладываем:
1. Диплом Любимого Клиента.
Диплом разработан и напечатан у себя в компании. Выдается ТОЛЬКО на имя того человека, который заказал карты. Будь это директор, владелец либо менеджер. Только на физлицо. Ведь мы работаем не с компанией!))) Так ведь?)))
Диплом упакован в деревянную рамочку под стеклом! С его фамилией! С надписью - Иванов Иван Иванович, наш любимый клиент. И все) Теперь этот человек НИКОГДА не выбросит этот Диплом в корзину, так как там его имя! Упаковка в рамку со стеклом побуждают его немедленно ПОВЕСИТЬ этот диплом над своим рабочим местом!
Ну а о том какие он испытывает эмоции при этом - я просто скромно умолчу! Это надо слышать и надо видеть! Это просто - феерия чувств! Это же "ПРОСТО ТАК"! Это по любви.....поет Лагутенко)

2. Письмо-благодарность написанное от руки на листе А4 от меня лично, как директора компании.
Слова простые. Теплые. Смысл - дорогой Иван Иванович, спасибо, что из всего многообразия представленных компаний ты выбрал мою. Надеюсь ты не был разочарован. Ты всегда можешь связаться со мной по любому вопросу, вот тебе мой личный мейл, мой личный мобильный телефон.
Письмо написано от руки. С любовью.
Скажите, уважаемые друзья, когда лично вы получали в последний раз письмо, написанное от руки да еще от директора компании- поставщика?

3. Пожизненная Гарантия.
Когда тот или иной менеджер по закупкам производит закуп товара он всегда рискует. Рискует потому, что поставщик его может подвести. И тут парадокс, если поставщика выбрал сам директор и случится какая-нибудь накладка, то этого менеджера могут пожурить но и не больше. Теперь, вы со своим товаром, предлагаете ему РИСКНУТЬ ВСЕМ! Выйти из его "зоны комфорта" и принять ( о, ужас) на себя ответственность и выбрать ваше предложение - пусть даже в миллион раз лучше! Этот менеджер НИЧЕГО ПРИНИМАТЬ НЕ БУДЕТ НА СЕБЯ! В лучшем случае он побежит к директору, что бы переложить всю ответственность на него). Знакомо?
Что делаем мы, что бы у принимающего решение о закупке менеджера не было страха перед сменой поставщика?
Правильно.
Мы даем гарантию.
Смысл звучит так - Иван Иванович, наша сделка не считается закрытой до тех пор, пока ты не используешь последнюю карту и не испытаешь приятные эмоции. Хоть пять лет! В этот период ты всегда можешь сообщить нам о плохом товаре и мы незамедлительно (без очереди) переделаем тебе ЛЮБОЙ (весь) тираж. НУ а если ты захочешь, то НЕЗАМЕДЛИТЕЛЬНО вся сумма,уплаченная по заказу будет возвращена тебе на твой счет!.
Согласитесь, что теперь мы полностью сняли все блокирующие факторы для этого принимающего решение человека?
Видите как это сделать легко?

4. Еще сюрприз.
В каждую отправку мы вкладываем карту - подарок, и на последующий заказ дарим 50 карт. У меня в компании СКИДКИ - КАК КЛАСС уничтожены. Их просто нет. Вообще. И даже если клиент просит скидку - мы вежливо отказываем. СКИДОК НЕТ.
СКИДКИ - ЭТО ЗЛО.

Всё.
Больше секретов на сегодня нет.

Примените у себя то, о чем я рассказал выше и я гарантирую, что Ваш Покупатель автоматически станет Клиентом.

Зы. А как превратить Клиента в Приверженца будет еще пост.)

Классификация Клиентов.

У меня, во всех компаниях, давно применяется такая классификация ВСЕХ клиентов.

1. Потенциальный Потребитель (ПП) - тот, кому может быть нужна наша продукция.
2. Посетитель - тот, кто "зашел к нам в магазин, на сайт", но ничего не купил.
3. Покупатель - тот, кто сделал ОДНУ покупку, хоть на копейку.
4. Клиент - тот, кто сделал две и более покупок.
5. Приверженец - тот, кто не только покупает у нас, но еще и всем рассказывает о том, какая мы классная компания.


Мюррей и Нейл Рафл "Как завоевать клиента"

Это моя настольная книга. Взято у них.
Там все подробно и качественно описано.
Только сделайте поправку на сегодняшнее время и на свой бизнес.)

А теперь постройте у себя в Компании так работу, что бы с п.1 до п.5 все делалось автоматически, как на конвейере.
Вот вам и вся лояльность и клиенториентированность в одном флаконе.
Напишите первый план - Как превратить ПП в Посетителя.
Затем напишите второй план - Как превратить Посетителя в Покупателя.
И т.д.
Понимаете о чем я?

Видите как все просто?

Основа ТЭБ.

leopold1984
2011-03-20 10:48
Ну когда уже пойдет серия про ТЭБ?

Немного структурируем ведение блога.
Спасибо большое Леониду, что вернул меня на правильную дорогу.

***
Любая компания, хоть один в ней человек, хоть сотня тысяч выполняет ряд функций, которые необходимы для правильного развития.
Нравится это нам или не нравится, есть эти отделы или подразделения в компании или нет их, но все равно эти функции должны выполняться. Поэтому давайте кратко сформулируем основные функции любой компании:
1. Руководство компании.
2. Персонала и коммуникации.
3. Маркетинга и продаж.
4. Финансы.
5. Производственная (производство товаров или услуг).
6. Качества и квалификации.
7. Захват новых рынков.
Теперь согласно этого перечня надо рассмотреть, что и как должна делать компания.
В этом блоге мы с вами и будем двигаться по этим функциям, описывая, что и как надо делать.

Нельзя бояться пробовать и экспериментировать.
Всегда надо четко знать что мы делаем, и какой ожидаем результат.
Затем необходимо описать ВСЕ действия по достижению результата.
Таким образом, в компании начнется формироваться своя Корпоративная Этика, свой Устав.
Каждое действие, которое принесло результат, должно быть проанализировано, описано и растиражировано.

Только так и никак иначе.
***

Первый день нового года.

Добрый день, друзья!
Спасибо всем-всем кто поздравил меня с днём рождения.
Правда-правда, было безумно приятно.

Надарили всего-всего.) Видно было, что от всего сердца делали подарки, со смыслом, не просто "абы-кабы". Я премного благодарен всем.
Два подарка заставили меня просто заплакать... от радости и счастья. Ну вы уж извините, сентиментальность еще никто не отменял.

Первый. Это огромный торт от "Бисквитной Лавки "Сова" в виде земного шара и венчает её Корова с серьгой "Семейный Капитал".
Это было просто потрясающе! И вкус - "не земной"! Всё таки когда всё готовится только из натуральных продуктов - торт получается истинным произведением искусства!

Второй. Ребята полгода писали обо мне ... небольшие очерки. И подарили мне на день рождения Книгу... обо мне. Они её сами написали, сверстали и издали. Полгода держали всё в секрете! Никто не проговорился. Даже моя супруга, у неё тоже брали интервью...
Сказать, что я был поражён в самое сердце, значит ничего не сказать... Конечно же я сразу же сел читать ... про себя (хотя если честно, даже статьи про себя никогда не читаю). Уж очень мне хотелось узнать мнение моих соратников именно обо мне. Я многое узнал про себя и знаю теперь над чем работать. Спасибо всем, кто работал над книгой - они постарались на славу. Не всё мне понравилось, но зато правда есть правда. И я рад, что авторы смогли передать всё то, что есть на самом деле.

Спасибо всем, кто принимал участие в создании этой книги.

Послесловие...

Живой Журнал - это самая лучшая площадка для общения в рунете.
Да я, честно сказать, и не хотел пробовать другие)
Здесь сосредоточено огромное количество людей, которые могут думать, слушать и слышать, которые могут вести диалог!

Два года "пролетели как один день"...
Я научился структурировать свои мысли, научился писать ежедневно. Я познакомился с огромным количеством людей.
С кем-то мы уже давно знакомы "в реале", с кем-то мы даже начали сотрудничество. Вы все просто потрясающие ребята!

Сейчас у меня начинается новый виток развития. И в этот немного грустный день хочу пожелать вам всем, друзья мои, радости,веселья и любви взаимной.
Будьте счастливы!

Хочу попросить прощения у всех, кого вольно или невольно чем-то обидел. Может быть кому-то не ответил ни разу за это время.
Надеюсь, что моя "стенгазета всепобеждающего пионерского отряда" была для вас хоть чуточку полезной и интересной.
Обещаю и дальше делиться всеми положительными эмоциями, новостями и свершениями. Добро пожаловать на мой сайт!

Перевернута последняя страница журнала. Я закончил своё пребывание в ЖЖ. Но это не значит, что я не буду читать и комментировать своих друзей!
У меня классные жж-френды: умные и активные! Я горжусь тем, что смог быть интересен таким людям, как вы! Спасибо!

В пятьдесят жизнь только начинается!

Про счастье.

А что такое счастье и легко ли быть счастливым?
Я вот вспоминаю своё "босоногое детство" и всё, что с ним связано. Вот ведь где было чистое счастье! Без примеси чего-либо!
Целый день-деньской "гоняли по улице" и без забот и хлопот.


Были ли счастливы взрослые в то время, пока мы детвора предавались своим шалостям? Да кто его знает. Знаю лишь одно- свои ощущения и свои мысли... Но мысли не те, детские, а те, что были чуточку попозже, когда уже чуток повзрослел.

Что у нас было.
А было у нас гарантированное среднее образование и негарантированное высшее. Да и, честно сказать, не все и рвались институты заканчивать - просто потому, что порой рабочий мог много больше заработать чем инженер... Это не есть хорошо или плохо, я пока просто рассказываю-вспоминаю как было.

Мы не знали, что такое инфляция. Или может быть я просто этого не помню? Я не помню повышения цен... Всё о чём я сейчас говорю относится к семидесятым годам прошлого столетия. В то благословенное время - детства... А может быт мне это был не надо и не интересно?
Да шиш там! Я уже в 17 лет знал, что я буду офицером, потому что... (здесь надо написать кучу преимуществ и не на последнем месте была высокая зарплата)... я знал, что через 25 лет я смогу выйти на пенсию. Пенсия офицера СА была более, чем приличной. А если к тому же добавить "юный возраст" в 42 года, то понятно, что за пенсионер получался! Ещё ВСЯ жизнь впереди!

И вот, что я думаю.
Когда человек имеет гарантированную работу и гарантированную пенсию - он успокаивается и становится счастливым.
Безусловно можно и ещё, что-нибудь указать в "списке счастья", но я думаю, что два перечисленные пункта - основные.
Вот такое мое простое оценочное суждение.

Точно также я планирую развивать свои компании и города.
Надо предоставить людям гарантированную работу с достойной оплатой (только по результатам труда!) и гарантировать пенсию.
Работы у нас "валом", пенсию каждому положил. У нас столько проектов, что каждый сотрудник будет участвовать в пенсионном накоплении.
И гарантированно через 25-30 лет "службы" в компании - получит свою пенсию и ещё много чего дополнительного. Причем пенсия будет много-много лучше и больше, чем та, что гарантирует государство.

Вот такие простые мысли посещают меня в последнее время.
Полагаю, что за год-два я пропишу все "правила игры" и доведу до каждого сотрудника.
Уверен, что тогдо ВСЕ, кто будет с нами работать - успокоятся и будут счастливыми.

Спокойной ночи!

Проба пера.

Только что зашёл домой.
Весь день провёл в столице. Переговоры получились хорошие. Наверное это и есть самое главное.)

А почему "проба пера", да просто потому, что этот коротенький пост я пишу со своего персонального сайта...
Страницы: Пред. | 1 | ... | 143 | 144 | 145 | 146 | 147 |